300万のセミナーで語られていた内容とは？

ネットビジネストピック

その昔、とあるセミナーが開かれました。

これは主に、起業家、個人事業主、経営者、セールスパーソン、などなど、人にものを売ることを生業にする人向けのものでした。

参加費が参加費なので量も多かったのですが、特に根幹となる部分をまとめてみました。

【人を動かす感情トリガー】

■ストーリー

→人はストーリーに共感する
→「神話の法則」
→落ちて上がる人生は多くの人が経験する。だから共感する。

ストーリーの流れ

１：見込み客と似ているスタート地点
→見込み客の現実とマッチさせる
→アラブの石油王に「石油王になるノウハウ」を学んでも共感できない
→「ネットビジネスに失敗しまくった私でも手にした自由に稼ぐ方法」だから聞きたい

２：チャレンジと失敗の連続

３：突然の出会い・発見

４：成功の連続

５：完璧なメソッドの構築
→科学的要素・歴史・データ・実験結果を入れる
→ここでテクニック（メソッドの詳細説明）を出す

６：他の人も成功

７：次はあなたの番です

エクササイズ
→あなたがその商品を売るに至ったストーリー（背景）を考える

■イベント

→プロモーションは１つのイベント
　→ざわめきを生んでからセールス、そしてはかなく終わる

■コミュニティ

→とにかく参加させること（コメント、感想）

■社会的証明

→ラーメン屋の行列（あのラーメン屋は美味しいに決まっている）
　→コメントや感想

■希少性

→人が最後に行動するための起爆剤
→ただ「手に入りにくい」という理由だけで行動の動機になる
→絶対につけること
→限定〇〇個、〇月〇日まで

希少性の種類
→時間、期間
→数（人数・在庫）
→特典（最初の１０名、最初の５０名、最初の１００名、など）

■権威

→白衣を着ている人を見たら無意識に医者だと思う
→警察の制服を着ていたら無意識に警察だと思う
→歯科医推薦の歯ブラシ
→新聞掲載実績
→信用できる人からの紹介

信頼はシフトする
→信頼が一番高い時に、換金する

■期待

→常に「続きが気になる」要素を入れる（例：予告）
　→一気に全部見せない

■共通の敵

→見込み客の共通の敵（これも共感の要素）
→「そう、それが私の敵なんだ！」と見込み客に言わせたら勝ち
→敵を一緒にやっつけよう、というスタンス

敵の作り方
１：見込み客と話をする（アンケート・コメント）

２：「３つの質問」をする
→①最大のフラストレーションは？
→②見込み客のファンタジー（妄想）は？
→③この業界の不誠実や隠し事は？

３：計測できる、存在しているものに置き換える

敵を作るときの注意
→ライバルの悪口を直接言わない（特定個人・団体を攻撃しない）

共通の敵を作ったその先
→敵を倒すための商品開発

エクササイズ
→あなたが売ろうとしている商品の敵を３つ作り、それを解決するアイディアを１つずつ出す。

■根拠

→「あなたにもできる」という証明をする
→誰でもロスチャイルド家や石油王の話を聞きたくない
→立ち位置は見込み客２５％進化している人（ちょっとだけ先にいるだけ）

根拠を示す要素
１：ストーリーの流れを使う

２：真実でも見込み客が委縮することは言わない

３：見込み客の過去の体験と紐づける
→たとえ話は過去の話と結びつけないと共感できない

新しい情報は生で与えない
→相手の知っている概念に置き換える

４：お客さんの声を使用する
→同じ立場の人が成功したという声は強い

５：権威のある証拠を使用する

■論争・議論

→反対意見に正面から立ち向かうこと
→火種を投下する
例：「〇〇な人は帰ってください」
例：楽して稼ぎたい奴は消えろ」
→嫌われることを恐れない（全員に好かれようと思わない）
→「我らと彼ら」に分ける
→私たちに必要なのは見込み客だけ

５人のお客さん

１：容疑者（興味のあるふりをして結局買わない人・フリーライダー）

２：見込み客

３：お客様（１つでも何か買ってくれた人）

４：リピーター（２個以上何か買ってくれた人）

５：推薦者（アフィリエイター・広めてくれる人）

→フォーカスするのは見込み客

→見込み客を集めることを忘れてはならない

■コミットメント

→コミットメントの法則
　→人は自分の行動と思考と発言を一致させようとする
　　→一致させなければ気が済まないという心理的傾向
→例：衝動買いしたものを後で正当化する
　　　→先に感情で行動して後で思考で正当化する　

コミットメントを取るなら、お客さんに行動させる

「やる気がないなら解除して」解除しない＝「やる気がある人」に一致させようとする

ブログに熱意や思いを書かせる
→これに反することをすると、言行一致しない自分がストレスになる

■会話

→見込み客と会話する（見込み客が今リアルで持っている悩み、言葉をヒアリングする）
　→スカイプ、メール、LINE
→アンケートスキル３つのポイント
　１：答えやすい質問（選択式）
　２：見本をみせる
　３：プレゼントを付ける

ざっとこんな感じです。

ご参考までに。

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投稿者プロフィール

そうた社会を静観する人

近況：Netflix, ゲーム, 旅, 趣味の日々。

■趣味
読書, 映画鑑賞, 音楽, 旅行

■ビジネス歴
・2011年9月頃にオンラインビジネスに参入
└ブログ, SNS運用, YouTubeなどの各ジャンルを経験

・オンラインビジネスチームへの参画
└各プロモーションのディレクター兼コピーライター,
　他社へのコンサルティングなどを経験
└他社とのジョイントベンチャー（共同事業）
└海外スタートアップへの参加（コミュニティマネジメント, コピーライター）

■現在
・オンラインスクールの運営
・個人, 法人向けのマーケティング, 商品開発等のサポート

■考え方
バイト, 会社員, フリーランス, 経営者...などの働き方を経験した結果,
「群れるより1人で稼ぐ方がストレスが無い」と気づく。
現在は集客, 販売, サービス提供を仕組み化（自動化）。

■活動目的
「自由な人生を実現したい」
「ネットビジネスに興味がある」
「始めたけど結果が出ない」
という人へ最適解を提供。